Co czwarty Polak kupuje online.

Najczęściej są to osoby w wieku 18 - 45 lat, z zamożnych rodzin mieszkające w dużych miastach.

Co czwarty Polak kupuje online.

Jak podają wirtualne media co czwarty Polak kupuje w sklepach online lub na aukcjach internetowych.

Kto kupuje?

Są to zazwyczaj osoby w wieku 18 - 45 lat, z których największą aktywność wykazuje grupa w wieku 26 - 35 lat. Przez Internet częściej kupują mężczyźni niż kobiety, osoby z zamożnych rodzin, mieszkańcy dużych miast i aglomeracji.

Co kupujemy?

Najczęściej kupujemy produkty RTV/AGD (44%) oraz odzież i obuwie (41%). Chętnie kupowane są również artykuły spożywcze (20%), chemia, kosmetyki. Niechętnie kupujemy przez internet leki.

A ty w której grupie jesteś?

Autorzy badania dzielą polskich konsumentów na nowoczesnych i tradycyjnych. Nowocześni konsumenci są młodsi, lepiej zarabiają, mają dostęp do Internetu i chętnie robią zakupy w sieci. Konsumenci tradycyjni są starsi, mniej zamożni i mają ograniczony dostęp do Internetu, jednak również w tej grupie są klienci sklepów online i aukcji internetowych. W ramach tego podziału autorzy wyodrębnili dla każdego typu konsumentów po 3 specyficzne grupy konsumentów .

I tak konsumentów nowoczesnych dzielą na:

• Dynamiczni z kasą - cenią sobie szybkość i wygodę, mężczyźni między 26 - 45 rokiem życia, w internecie najchętniej kupują sprzęt RTV/AGD, w stałych związkach, dobrze zarabiający.
• Eleganccy z klasą - cenią sobie jakość, w Internecie kupują buty, ubrania, rzeczy ekskluzywne, głównie kobiety w wieku w8 - 35 lat, dobrze zarabiające.
• Życiowi optymiści - lubią robić zakupy, cenią sobie jakość i wygodę, w Internecie kupują RTV/AGD (patrzą na parametry techniczne), osoby w wieku 18 - 45 lat, w sporej części single.

Konsumenci tradycyjni to:

• Praktyczni konformiści - rzadko kupują w sieci, jesli już to marki znane, sprawdzone, przy RTV/AGD zwracają uwagę na serwis gwarancyjny, osoby po 45 roku życia, mniej zamożne.
• Oszczędni z aspiracjami - planują zakpy, korzystają  z okazji, kupują odzież i obuwie, interesują sie produktami, które mają osoby w ich otoczeniu, głównie kobiety po 36 roku życia.
• Tradycyjni domatorzy - kupują jeśli muszą, szukają okazji i promocji, rzadko kupują w sieci, głównie kobiety po 45 roku życia.

Jak zwiększyć sprzedaż przy wykorzystaniu Internetu?

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o możliwościach płynących ze sprzedaży online zapraszamy na konferencję organizowaną przez Szkolenia i Konferencje Rzeczpospolita. Konferencja pod hasłem "E-HANDEL 2011. Jak zwiększyć sprzedaż przy wykorzystaniu Internetu?" odbędzie się w dniach 7 -8 czerwca w Warszawie.

Prelegenci to w większości praktycy, którzy podzielą sie z uczestnikami swoją wiedzą i doświadczeniem z zakresu e-commerce. Wśród wielu specjalistów z branży spotkacie tam również Pawła Salę - dyrektora zarządzajacego FreshMail.

Każdy kto odwiedzi konferencję dowie się

• Jak zbudować sprzedaż on-line bez niszczenia własnej sieci dystrybucji.
• Jak uzyskać synergię pomiędzy kanałami sprzedaży.
• Jak pogodzić marketing, sprzedaż, obsługę klienta i IT w projekcie eCommerce.
• Jak ustrzec się błędów, które doprowadziły do porażek projektów handlowych w Sieci.
• W co zainwestować by przegonić konkurencję.