Guerrilla marketing – bądź na językach!

Spis treści:

• Co to jest guerrilla marketing?
• Po czym poznasz, że to guerrilla marketing?
• Przepis na kampanię partyzancką
• Ku inspiracji

Chcesz wspomóc swoje działania marketingowe niewielkim nakładem finansowym? Potrzebujesz zrobić szum medialny wokół konkretnego przedsięwzięcia? Zależy Ci, aby jak najwięcej ludzi dowiedziało się o Twoim produkcie lub akcji? Poczytaj koniecznie o guerrilla marketingu!

Co to jest guerrilla marketing?

Sama nazwa mówi wiele o sposobie prowadzenia działań w ramach tej formy reklamy. Działania partyzanckie w marketingu to takie, których celem jest uzyskanie maksymalnych rezultatów przy minimalnym koszcie, wykorzystujące niekonwencjonalne techniki, rzadko obecne w oficjalnym obiegu marketingowym.

Kojarzony też z marketingiem szeptanym (WOM, czyli Word of Mouth), wykorzystujący ambient media (ambient = otaczający, czyli niekonwencjonalne, dotąd niewykorzystane przestrzenie). Termin guerrilla marketing stosowany jest również w stosunku do agresywnych i kontrowersyjnych kampanii. Początkowo był wykorzystywany przez małe firmy w walce z większymi konkurentami, ale duże znane marki również stosują ten typ marketingu, głównie jako uzupełnienie kampanii reklamowych.

Po czym poznasz, że to guerrilla marketing?

Mechanizm działania jest zbliżony do marketingu wirusowego - tutaj również chodzi o to, aby w szybkim czasie zdobywać popularność i przenikać do świadomości społecznej w myśl hasła: “o tym się mówi”. Forma reklamy musi być na tyle atrakcyjna i zapadająca w pamięć, aby chciało Ci się opowiedzieć o tym koledze przy porannej kawie czy udostępnić zdjęcie na portalu społecznościowym.

Najważniejsze cechy to:

• akcja oparty na chwytliwym pomyśle,
• marketing guerrilla przykuwa uwagę nietypową formą / treścią / umiejscowieniem,
• rozchodzi się wirusowo, na zasadzie plotki, intrygującej nowinki,
• przekaz często budzi skrajne emocje, np. widok krwi, drastyczne sceny,
• dociera nawet do odbiorców, którzy unikają na co dzień kontaktu z reklamami - obecna w przestrzeni publicznej,
• bierze sobie za główny wyznacznik działań specyfikę grupy docelowej, sposób i miejsce spędzania wolnego czasu przez jej członków i docieranie z przekazem marketingowym właśnie tam. 

Reklama garażowa Audi. Źródło: creativeguerrillamarketing.com

Przykłady:

• napisy sprayem na murach,
• wlepki, np. w autobusach na siedzeniach czy uchwytach, w toaletach, na wyciągach krzesełkowych, basenach, koszach na śmieci, chodnikach,
• reklama na wraku samochodu w centrum miasta,
• akcje w centrach handlowych, np. transparenty.

Akcja guerrilla marketingowa Unicefu. Źródło: creativeguerrillamarketing.com

Przepis na kampanię partyzancką

Oto kilka użytecznych porad, by marketing guerrilla stał się sposobem na budowanie popularności marki:

• myśl nieszablonowo;
• wykorzystaj dotychczas niezagospodarowane przestrzenie obecne w codziennym życiu;
• szukaj tych przestrzeni w środowisku, w którym przebywa Twoja grupa docelowa;
• miej na uwadze mechanizm zachowań społecznych, typowe reakcje na różnorakie emocje.

Reklama piwa Tyskie. Źródło: creativeguerrillamarketing.com

Ku inspiracji

Rozwój guerrilla marketingu napędzany jest potrzebą wyróżniania się z tłumu konkurencji i niewątpliwie coraz o to trudniej. Potrzebne są kreatywne pomysły i niestandardowe podejście do tematu. Sukcesy kreatywnych kampanii pokazują jednak, że wciąż warto walczyć o uwagę.